恐懼訴求是指廣告以恐懼為訴求點(diǎn)，以警戒的方式向消費(fèi)者展示某些令人擔(dān)憂或恐懼的事件或發(fā)生該事件的可能性，指明消費(fèi)者如果不購買某種產(chǎn)品或服務(wù)， 必將對其安全或健康產(chǎn)生嚴(yán)重威脅，使其產(chǎn)生恐懼心理而對廣告信息特別關(guān)注，進(jìn)而付諸購買行動以消除恐懼心理。
◆恐懼訴求廣告表現(xiàn)手法
恐懼訴求被廣泛用于公益廣告范疇，此外在藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)業(yè)等廣告的宣傳中，恐懼訴求也經(jīng)常被用來傳達(dá)特定的產(chǎn)品或服務(wù)信息?？謶衷V求廣告主要有以下幾種表現(xiàn)手法：
◆直觀化
它對現(xiàn)實(shí)的恐怖景象進(jìn)行直接展示，用類似新聞報(bào)道的紀(jì)實(shí)手法，一切以真實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，向大眾揭露不被人熟知但已成為事實(shí)的事件真相。
◆陌生化
設(shè)計(jì)師往往用最熟悉的事物構(gòu)成最陌生的形態(tài)，將一些最普通的事物進(jìn)行分離和組合，運(yùn)用象征、比喻、雙關(guān)、隱喻等手法， 展現(xiàn)原因與結(jié)果的極端相悖和荒謬感。
◆丑惡化
廣告中主體形象經(jīng)過了丑化 處理，這就是用最美善的形象構(gòu)成最丑惡的形態(tài)。在廣告中受眾能夠清楚明白地感受到這個形象由極美極善轉(zhuǎn)變成為極丑極惡的過程，藝術(shù)處理后的結(jié)果體現(xiàn)著對美善事物的無情破壞與毀滅。最終形成的這一形象會使人們產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡與恐怖。
◆人體化
人最看重的是自己的生命，最珍愛自己的身體，如果人體受到了攻擊和傷害， 引發(fā)更多的恐懼感與痛苦，因此產(chǎn)生的恐懼訴求效果最為強(qiáng)烈。
◆局部化
局部化的處理手法是運(yùn)用放大、 縮小、變形、替換和夸張等手法，對廣告畫面中的主體形象或事物的某些特征做局部的加工。也就是將具體的現(xiàn)實(shí)形象進(jìn)行夸大或怪異地扭曲， 從而產(chǎn)生恐懼、怪誕又不失幽默的視覺效果。
◆現(xiàn)實(shí)化
構(gòu)成恐懼訴求廣告的原材料要具有現(xiàn)實(shí)性和真實(shí)感，受眾就可能把廣告畫面當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，如同身臨其境，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)緊張感和恐懼感，廣告訴求的警示作用才會發(fā)生。
◆戲劇化
與現(xiàn)實(shí)化正相反，戲劇化將大眾熟悉的傳說、典故、小說或電影中的情節(jié)與人物等進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)的二次創(chuàng)作，與產(chǎn)品或廣告主題相聯(lián)系，形成一種戲劇化的或幽默、或恐怖、或怪誕的情景再現(xiàn)。
◆感官化
感官化概念是指廣告作品能把受眾的原本不同官能的視覺和觸覺相互溝通起來，通過聯(lián)想引起受眾的感覺轉(zhuǎn)移。能打破畫面和文字的局限，豐富表達(dá)意韻和審美情趣，使受眾感同身受。
◆夸張化
設(shè)計(jì)師運(yùn)用豐富的想象力，在客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上將廣告主體元素的某一顯著特征或?qū)傩赃M(jìn)行有目的地適度夸大或縮小，或前瞻性的展示可能造成的行為后果，以增強(qiáng)廣告的訴求效果或提醒受眾原本未注意過的事實(shí)。
◆超自然化
廣告作品以異于現(xiàn)實(shí)的超自然方式構(gòu)成，主要包括以下兩種形式：
同功能事物增殖的方式。該方式是將廣 告原材料的局部細(xì)節(jié)進(jìn)行重復(fù)和增殖。重復(fù)即強(qiáng)調(diào)，大量的重復(fù)使那些被大眾熟知的、普通的、正常的形象，變得陌生的、神秘的、超現(xiàn)實(shí)的、反常，超出受眾的常規(guī)經(jīng)驗(yàn)和理解范圍，因此產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼。
在廣告創(chuàng)作的過程中，要正確認(rèn)識恐懼訴求，把握其審美標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)形式，了解和提升恐懼訴求的內(nèi)在意蘊(yùn)，絕不會為恐懼而恐懼。